大家今天想跟大家唠唠我琢磨360怎么挣钱这事儿的过程。我就挺好奇的，你想，它那个杀毒软件，当年铺天盖地都说免费，还真挺好用，拦不少病毒木马。免费的东西，公司咋活？总不能靠爱发电。
第一步：回忆和体验
我就回忆一下自己用360产品的经历。最早就是那个免费的杀毒软件和安全卫士。装上之后，确实感觉电脑安全点。但用着用着，就发现有点“不对劲”。比如，电脑右下角时不时弹个小窗，告诉你个新闻，或者推荐个啥软件。还有就是，浏览器的那个主页，有时候一不留神就变成360导航，或者它推荐的搜索。这些小动作，当时我就隐约觉得，这可能就是它们挣钱的路子。
第二步：观察和分析
光凭感觉不行，我就仔细观察下。那些弹窗广告，内容五花八门的，游戏、购物、新闻啥都有。这不就是广告位嘛用户量那么大，每天弹几次，这广告费肯定少不。还有那个浏览器主页和导航页，上面密密麻麻排满各种网站链接，用户点一下，或者通过它的搜索框去搜索，它就能拿到流量分成或者广告费。这思路跟以前很多网站导航一个道理，靠流量入口挣钱。
- 广告弹窗： 这是最直接的，看到广告就有可能产生收入。
- 导航/搜索： 把用户“圈”在自己的导航页和搜索里，把流量卖给其他网站或搜索引擎。
- 软件捆绑： 安装或更新的时候，有时会“顺便”推荐安装其他软件，这里面估计也有推广费。
第三步：解更多业务
后来我又琢磨，光靠这点广告和导航，能撑起这么大个公司吗？我就去解下。发现除这些，360还有别的招。
游戏联运： 我注意到360软件管家里，还有弹窗里，经常推荐各种页游、手游。它不只是推荐，很多游戏可以直接用360账号登录，充值啥的也方便。这明显就是游戏联运或者代理，玩家在游戏里花钱，360就能分到一部分。
智能硬件： 这几年，不是流行搞智能家居嘛360也做不少硬件，像摄像头、路由器、行车记录仪啥的。虽然硬件本身可能利润不高，但这也是一个入口，能继续把它服务和用户绑在一起。
总结一下我的理解
所以捋下来，我大致搞明白：
- 用免费换用户： 先用免费的杀毒、安全卫士这些拳头产品，把用户量做起来，做到几亿级别。这是基础。
- 流量变现： 有庞大的用户群，就开始想办法把这些“人头”变成钱。最主要的就是通过各种形式的广告（弹窗、导航页广告位）、流量导向（导航链接、搜索合作）来挣钱。
- 增值服务与游戏： 在安全和工具的基础上，推游戏联运，让用户在游戏里消费，它来分成。这块收入估计也不少。
- 软件分发与捆绑： 通过软件管家推荐安装其他软件，赚推广费。
- 硬件生态： 卖智能硬件，一方面赚点硬件的钱，另一方面也是为进一步绑定用户，扩展它的服务场景。
说白，360就是走互联网公司常见的“免费+增值”的路子，先把用户圈进来，然后再通过广告、游戏、导流等各种方式挣钱。它的一些做法，比如弹窗比较多、修改默认设置啥的，也确实让一些用户觉得烦。但这套模式，从商业角度看，在当时确实是跑通。
这就是我琢磨360盈利模式的一个过程记录，跟大家分享一下，不一定完全对，就是我个人的观察和理解。